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进口家具缘何价高 小编揭秘降价让利有猫腻

2014-11-18 07:36:43 0 条评论
【摘要】 进口家具定价是否存在“虚高”现象说法不一,进口家具缘何价高?逐年提价是否合理?降价是“让利”还是“猫腻”?如果说,买国产家具是个“体力活儿”,那么,买进口家具绝对是“体力+脑力活儿”。

    进口家具定价是否存在“虚高”现象说法不一,进口家具缘何价高?逐年提价是否合理?降价是“让利”还是“猫腻”?如果说,买国产家具是个“体力活儿”,那么,买进口家具绝对是“体力+脑力活儿”。

    如何清除采买顾虑呢?本期,小编就帮消费者摸一摸进口家具价格的脉络,协助大家做个聪明的采买者。

    进口家具售价高于“出厂价”2至3倍是否正常?

    一件出厂价为10000元人民币的洋沙发,国内卖到40000元,这中间是否存在价格水分?

    郭先生看中一款40000元的进口皮沙发,导购在推荐该产品时直言不讳地告诉他,这个沙发的出厂价在10000元,现在的售价几乎翻了三四倍。但由于家具从欧洲到北京费用+北京本地的运营成本,已达到出厂价的两三倍,因此,卖40000元他们也不怎么挣钱。

    面对这种“成本透明化”的导购方式,郭先生心里有点发慌。难道,消费者眼中的“暴利”产品,反倒成了“困难户”?进口家具定价是否仍存在“虚高”现象?

    对此,国际家居总经理王兰玉给出答案:进口家具从“出厂”到进入中国“销售”,至少要过“税务、运输、租金、人工”四大成本关,这四个关卡是令进口产品不得不“被标高价”的主因。王兰玉以自己品牌的状况为例,帮消费者算了笔账。他表示,每次进货他们至少有20%的增值税必须要缴纳(17%的家具增值税和3%左右的运费增值税);国内租金近年来增长迅速,可占到售价的30%;而国内外运费和人工费大概也要占15%左右。因此,进口家具如今想进入中国销售,成本低不下来,售价也低不下来。

    每年涨价1至2次,进口家具提价是否合理?

    前面提及的陈小姐还透露,近两年的采买经验告诉她,进口家具基本每年都会有1至2次的提价,这种涨价幅度和频率是否合理消费者却不得而知。为此,笔者也向市场中的部分进口品牌“询了价”。事实表明:德国威勒的软体家具去年底已然进行了价格微调,瑞典DUX床垫的价格在今年初上调了10%-20%后,年中还会由于产品系列升级而进行5%-10%的价格调整。

    进口家具每年都会出现“调价潮”,是否合理?业内人士称,原厂调价和运输损耗等部分不稳定因素,多是造成洋家具每年都涨价的“罪魁祸首”。那么, 由生产厂家每年进行价格微调而产生的“附加成本”,商家会否让消费者买单?

    对此,有人称:不见得,这通常由代理商自己做主。DUX床垫国内代理商周卫表示,他们不会提前将增幅纳入售价中,只有厂家涨价他们才会调价,德国玛堡壁纸中国区总裁卢焕瀛也称,自己代理的德国玛堡、AGENA、JAKOB SCHLAEPFER等众多高端壁纸和布艺品牌每年也会不定期进行价格微调,通常他们会根据厂家调价的幅度确定国内售价是否增长,如果厂家涨幅不大,国内价格基本不动,玛堡壁纸近两年就没有涨价。

    品牌洋货大幅降价是“让利”还是“猫腻”?

    几个月前看上的一件进口家具,现在居然半价就卖。有些进口家具的爱好者,时常会盯着自己钟爱家具的价格,等待“抄底”。实际上,一个在国内市场已经建立成熟价格体系的进口品牌,通常很少给出超低价。如果真出现此类现象,通常事出有因。罗奇堡家居(rochebobois)北京区域总经理陆水表示,某些价格一向稳定的进口品牌,突然疯狂打折,肯定不简单。

    那么,这中间可能会出现哪些问题呢?业内人士指出,可能存在五大变数:其一,品牌消失了。代理合同到期,原代理商并未续签合同,新代理商未到位。其二,服务团队换了。由于各种原因,国内代理商从A公司更换为B公司。其三,国外品牌在境外的代理商乱了套,为争夺市场打起“价格战”。其四,卖的是囤积的过期货。其五,国外小作坊式的经营方式抗压性过低,原工厂“倒闭”或“被收购”。

    可见,如果准备工作没做好,钱没花对地儿,很可能就成了待宰羔羊。

    其实,许多国际知名家具品牌在本国的规模并不大,有些更是仅有十几人的家族企业。他们对自己品牌境外代理状况的掌控力有限。代理权在多人手上,这些中国代理商为了抢占市场,打起“价格战”在所难免。

    当然,有些成熟的国际品牌,会对国内产品的定价体系与打折方式有所规定。意大利纳图兹(Natuzzi)就在上海设立了亚太区总部,负责统一中国纳图兹产品的价格体系。

    进口家具常常给设计师三成的“好处费”

    你知道吗,一件售价在10万元的家具,可能有30000元都归了设计师。一位不愿透露姓名的别墅设计师曾告诉笔者,他们如果帮某些高端进口家具品牌牵线成功,就能得到30%以上的“辛苦费”。对此,多数业内人士表示:给设计师的“佣金”等同于“推广费”,这在国际上都是通用的。因为某些几十万甚至上百万的家具,仅仅摆在店里是卖不出去的。而经过好设计师有针对性地向高端消费者“推荐”,售出的成功率倍增。

    那么,这一“隐性成本”是否也要由消费者来买单?瑞典DUX床垫国内代理商周卫表示,不一定,不同商家的做法也不同。他们通常不会直接返给设计师现金,也不会让消费者负担这部分成本,而是采取在设计师购买产品时为其打6折的方式变相做“推广”。当然,只有经过他们认可的设计师才有此“待遇”,并且每个设计师只有2次购买6折产品的机会。

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[责任编辑: 杨奕 ]
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