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揭秘超市常见的套路 看完省你一大笔冤枉钱

来源:华龙网综合2016-12-13

    4、“浑水摸鱼”特价区

    在特价区会混有一些原价的东西,在大大的价格表下用不起眼的小字写了该商品的生产厂家,同时混放其他品牌,一些不细心的顾客容易误买。

    在服装区,把颜色、款式相近的不同牌子的衣服混放,只标便宜的价格,把高价的价签藏到不显眼的地方。

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    很多特价商品也并不“超值”。比如,1瓶1.2升橙汁27.4元,3瓶放在一起“特价”81.3元,许多消费者乍一看以为能省很多,其实,算清这笔账之后发现,每瓶还是卖到了27.1元。

    5、被切开的水果“很可疑”

    切好的水果可以吃好多买好多,这种销售方式表面看很方便消费者,其实来历可疑。超市每天都有大量水果因外观或变质等问题无法销售,一般的做法是化整为零,分装销售。

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    有些超市的工作人员用刀把果蔬坏的部分切掉,剩下的切成小块,用保鲜膜包装起来,这样看不出一点儿问题,消费者买到的商品质量却可能大打折扣。

    6、娃娃的钱最好赚

    最容易出现购买冲动的是小娃娃。儿童的消费是非理性的,并且占有欲很强,可以在情绪上“操纵”父母。

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    正是利用这种消费心理,超市里有一套赚孩子钱的销售策略:

    1、精心布置儿童产品展柜。

    2、在孩子必经之路放上诱人的食品。

    3、把儿童商品摆在靠近顾客流向主通道的一侧。

    【终极出师篇】

    1、导购员与回扣

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    一些中小品牌往往会利用“人海战术”,在超市内大量安置导购员,并给以高比例提成,不断向顾客兜售产品。所以就不难理解为啥经常都有妹子喊你免费喝酸奶了,并不是在搭讪你!

    2、清仓看时机

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    一些大型的超市都会有定期的清仓处理,从零食到日用百货甚至家用电器都会涉及到。这个时间点一定要看准,一般在季节交替、国庆春节等重大节日都是清仓的好时机。那个时候可别错失良机了!

    3、最后一道诱惑关——“结账”

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    调查发现,被“困”在结账长龙中的人,购买收银货架上商品的几率高达25%。收银台边的商品一般是日用品或小型零食,这些往往都是引起顾客冲动消费的高利润商品,如口香糖、巧克力……

    4、右侧收银台人最少

    以家乐福超市为例,平均每个收银岗位每天接待顾客约450位,遇到春节等节假日,日平均接待顾客最高可接近1000位。

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    据家乐福提供的数据,两侧的收银台往往比中间的人流量小。而面对卖场,最右侧的收银台一天接待的顾客比最繁忙的收银台约少10%。所以建议你推上车,靠右,选最边的悄悄行动!

    是不是万万没想到逛个超市这么多套路?看完之后是不是学到了很多?

(部分内容来自“重庆好吃狗”,由华龙网综合整理)

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揭秘超市常见的套路 看完省你一大笔冤枉钱

2016-12-13 06:05:43 来源: 0 条评论
【摘要】 家乐福、沃尔玛、人人乐、华润万家……重庆的这些大型超市到底怎么逛最合适?怎样才能逛得更便宜、更快捷、更省心!看完这篇文章你就知道了!

    4、“浑水摸鱼”特价区

    在特价区会混有一些原价的东西,在大大的价格表下用不起眼的小字写了该商品的生产厂家,同时混放其他品牌,一些不细心的顾客容易误买。

    在服装区,把颜色、款式相近的不同牌子的衣服混放,只标便宜的价格,把高价的价签藏到不显眼的地方。

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/HltG91yerhH3RBvEI3VIRNp3FcGhKaFsgBWpMTPiaOcSHTd2CmXU6CHY2t0mibWvkWyYZ4PzFJiclDDLHcJnCic3xA/640.png

    很多特价商品也并不“超值”。比如,1瓶1.2升橙汁27.4元,3瓶放在一起“特价”81.3元,许多消费者乍一看以为能省很多,其实,算清这笔账之后发现,每瓶还是卖到了27.1元。

    5、被切开的水果“很可疑”

    切好的水果可以吃好多买好多,这种销售方式表面看很方便消费者,其实来历可疑。超市每天都有大量水果因外观或变质等问题无法销售,一般的做法是化整为零,分装销售。

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/HltG91yerhH3RBvEI3VIRNp3FcGhKaFsXibCfhLH3uTichq6lQsI0U2f1EmMTjia2WNEo2HnK2ibQLTkNKGobaoiaZA/640.png

    有些超市的工作人员用刀把果蔬坏的部分切掉,剩下的切成小块,用保鲜膜包装起来,这样看不出一点儿问题,消费者买到的商品质量却可能大打折扣。

    6、娃娃的钱最好赚

    最容易出现购买冲动的是小娃娃。儿童的消费是非理性的,并且占有欲很强,可以在情绪上“操纵”父母。

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/HltG91yerhH3RBvEI3VIRNp3FcGhKaFs3PU65RuXdXzqwSeQPZvXctyVDsDyQiatMkicfB1oq1fIhHU1KCBC901Q/640.png

    正是利用这种消费心理,超市里有一套赚孩子钱的销售策略:

    1、精心布置儿童产品展柜。

    2、在孩子必经之路放上诱人的食品。

    3、把儿童商品摆在靠近顾客流向主通道的一侧。

    【终极出师篇】

    1、导购员与回扣

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/HltG91yerhH3RBvEI3VIRNp3FcGhKaFsibZelzW2Rg0WNOmj7C0C6lNbUwrztb3LOSHoxhcryvceqRJHBfA0IdA/640.png

    一些中小品牌往往会利用“人海战术”,在超市内大量安置导购员,并给以高比例提成,不断向顾客兜售产品。所以就不难理解为啥经常都有妹子喊你免费喝酸奶了,并不是在搭讪你!

    2、清仓看时机

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/HltG91yerhH3RBvEI3VIRNp3FcGhKaFsXnl9s7l54aKXoXVMZX3C0xianCO7zHuNzQ0Jjy6m7fbtG9QWicdOsImg/640.png

    一些大型的超市都会有定期的清仓处理,从零食到日用百货甚至家用电器都会涉及到。这个时间点一定要看准,一般在季节交替、国庆春节等重大节日都是清仓的好时机。那个时候可别错失良机了!

    3、最后一道诱惑关——“结账”

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/HltG91yerhH3RBvEI3VIRNp3FcGhKaFsrPyTZAFx2IwzWBJ0ujSibiakSoPq0RdaF0HacXromoZBuj0vfvQ5h25Q/640.png

    调查发现,被“困”在结账长龙中的人,购买收银货架上商品的几率高达25%。收银台边的商品一般是日用品或小型零食,这些往往都是引起顾客冲动消费的高利润商品,如口香糖、巧克力……

    4、右侧收银台人最少

    以家乐福超市为例,平均每个收银岗位每天接待顾客约450位,遇到春节等节假日,日平均接待顾客最高可接近1000位。

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/HltG91yerhH3RBvEI3VIRNp3FcGhKaFsaQlIraX89Z2YibZDrvncKRB5zGwnQIuxfMvuaXECdpRqibY2RibeoeoAg/640.png

    据家乐福提供的数据,两侧的收银台往往比中间的人流量小。而面对卖场,最右侧的收银台一天接待的顾客比最繁忙的收银台约少10%。所以建议你推上车,靠右,选最边的悄悄行动!

    是不是万万没想到逛个超市这么多套路?看完之后是不是学到了很多?

(部分内容来自“重庆好吃狗”,由华龙网综合整理)

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