“炒花生、土鸡蛋、红薯淀粉……家乡的土特产很受欢迎，订单从全国各地来，农产品也送往全国各地，现在我们网店的生意是越来越火了。”向学明说着，一手伸进刚出锅的炒花生堆里，轻轻一按，露出饱满圆润的花生粒随即送进嘴里，炒花生独有的芳香在嘴角溢开来。

地处方斗山下的双会村距泸渝高速路大歇镇下道1000米，是石柱土家族自治县大山里一个传统的农业小山村，不过从2016年开始，返乡创业的向学明，让这个小村子迎来了一次“蜕变”。

时隔多年再次返乡 心生执念扎下根来

重庆市委书记陈敏尔深入石柱县大歇镇调研 网络采图

“当时我家里条件比较困难，跟村里大部分年轻人一样，所以很早就南下打工了。”向学明坦言，由于头脑灵活，勤奋刻苦，他从一名普工做到了一家台资企业人力资源部经理，月薪过万。

但从农村走出去的孩子，都知道农村的苦。向学明曾多次想过要回乡创业，可屡遭妻子拒绝：“孩子上学怎么办？农村的教育能跟城里比？你自己回去吧，我是不会回去的。”

直至2015年9月，向学明携妻子返乡探亲，这是他们时隔十二年后再次回到了家乡。

家乡的变化很大。重庆主城到石柱通了动车，县城里修了很多新房子，通往村子里的泥巴路变成了水泥路，外在的条件都在向好的方向发展，但让向学明感到揪心的，是他去了小时候常去放牛的山头、河坝。路依在，但杂草丛生，梯田依旧，但大面积荒芜，村里留守的老人和小孩，缺失青壮年的照顾。小小的山村里似乎一无所有，遗失了核心。

历历在目的场景，使向学明在2016年下定了回乡创业的决心，自己必须要做点什么，帮助村民们改变现状，过上好日子。那一刻，善良的妻子也转变了态度，支持鼓励他。

如何改变现状，增加村子里的收入？是困扰向学明返乡创业的最大问题。

一日，向学明在村邻家做客。香喷喷的花生、脆生生的胡豆……村邻把自己家里种的农作物都拿出来招待他，这些东西，向学明从小吃到大。

这些年，乡亲们种植农作物以习惯性为主，年复一年从未创新，以养家糊口的口粮和家禽饲料为目的，没有太多商业和经济价值考量，但也难得他们有一份守旧和农耕的情节。

“那么好的土特产变不了钱，着实可惜。”在外拼搏多年的向学明突然萌生一个想法，随着社会的发展进步，人们对生活水平的要求不断提升，原生态、无污染、无公害的农产品便是当下最热门的绿色食品，“而想要改变村民们保守、固化的意识，只能实打实的让他们知道，这些土特产能卖出去，还能卖个好价钱。”向学明说。

他挨家挨户去游说，思路通了，说干就干。

返乡第一年，向学明和村里人口头约定，收购他们的农产品，并负责在网上售卖。于是，他建立了自己的第一个网店“象先生农庄”，家里的卧室就是办公室，客厅就是农产品的打包车间。

由于村民没有经过统一的培训和学习，不知道该种什么，所种的农作物质量达不到标准。且村里物流不便，没有一个专门给农产品进行包装、加工的基地，导致线上销售和线下体验的效果并不理想。

卖的少，村里农户的信任度当然就不高。向学明心里明白，面对一个又一个的困难，他只能放平心态，总结经验，看书学习，多向经验丰富者请教。

示范站点签约农户 自建基地“田间天猫”

向学明在翻炒花生 向学明供图

2017年初，鉴于前一年的情况，向学明拿出15万元的积蓄，在政府和县商务委的帮助下，成立了大歇镇第一个农村电商综合服务站－－一个集农产品仓储加工、线上交易、线下体验、物流配送、培训孵化、便民服务于一体的双会村电商综合服务站。并组织全村农户开展产业发展沟通会，查看网上热销农产品和结合销售数据“以销定产”的逆向发展模式，引导他们以发展特色经济作物为主的黑花生、小米花生、糯玉米等，而电商服务站辅助收购，分装、销售。

不积跬步，无以至千里。从什么农产品都收购、都卖，到有计划的种植、收购，签订“一对一”帮扶协议，村民农户增收逐显成效；向学明对农户的培训从一粒种子开始，直至种子生根发芽成品，收货、打包、出货以及对农产品的多渠道创新销售、包装……无一不是他自己亲历亲为，这让越来越多的村民信任他，也对电商有了新的认识。

2018年初，向学明又组织村里农户展开了四次大会，这一次，是向学明在电商路上的一个重大突破——村级电商服务站升级为镇级电商服务中心。

向学明决定自建“田间天猫”基地，发展集中种植，农户以土地入股方式，前三年固定分红农户每亩300元，村集体每亩20元，从第四年开始，业主、农户、村集体以6:3:1实行效益分红。

“通过带动农户发展特色经济作物，集中连片示范基地栽植果树为主的长效经济作物的做法，是想改变农民的固有农业思维模式。”向学明说。

向学明介绍，随着电商服务站的升级，为实现产销对接市场，电商综合服务中心构建起“示范站点+贫困村+农户”和“自建田间天猫基地”联动发展模式，实现脱贫攻坚精准化，其中，“提供部分种子、种植技术、定价定产、上门收购”的保障服务，深得农户支持和好评。

“这不仅解决了贫困户的后顾之忧，避免让他们承担市场风险，也给公司提供了可靠的农产品。”向学明开心地说，截至目前，电商综合服务中心实现网上直销农产品12类40余个产品，销售额达100余万元，并直接带动农户148户（其中贫困户42个），打造“田间天猫”水果示范基地500亩，其中栽植青脆李400亩，百香果100亩，并带动其他农户建设“田间天猫”1300亩。

锲而不舍喜见成效 守护家乡绿水青山

双会电商孵化村-运营中心 向学明供图

短短三年，向学明锲而不舍的努力和付出，收获回报。

据了解，2018年，农村电商综合服务中心和农户签订种植协议232户，其中贫困户82户，通过电商带动户均增收4300元；2019年截止目前，和农户签订种植协议260户，其中贫困户93户，另外还有新的签订计划已经列上了日程。

为老百姓增收的同时，向学明还带动了周边10余名农村青年做起了电商，为刚毕业的大学生，甚至村里还有工作能力的老人提供就业的岗位，成了大家心中名副其实的“致富帮手”。

今年63岁的向大德就是在双会村农村电子商务综合服务中心打工的人员之一，主要负责炒花生和打包的工作。在这里，每个月有两千元的收入以外，向大德还利用自己的休息时间在家里种些花生、豆子，除了自给自足，多出来的还能在向学明这换几百块钱。

“以前，靠自己在家里种种地，每年最多的收入也就只有四五千块钱，多亏了向学明回来做电商扶贫创业呀，解决我很多困难，让我也能为家里分担了压力。”向大德感慨到，向学明是一个好人，给村里带来了很多帮助和改变。

2019年，向学明荣获“重庆市农村电商扶贫带头人”称号。

对于下一步计划，向学明表示：“接下来，我们会通过选育良种来提高产量，并让农户的工作更单一来提高效益；在加工环节上把好品质关，将农产品分级，提高产品附加值；在销售渠道上，线上线下相结合，通过多平台融合传播来拓展销售。”

在石柱，类似向学明这样的电商扶贫带头人已经达100余个。据石柱县商务委主任钱林介绍，全县建立了各级电商中心、站点和完善的物流配送体系；在人才培训上，采取了“普及培训”“实操培训”“精英培训”等举措；在创新上，实施了“远山结亲”“田间天猫”“电商直通车”“电商富农贷”“电商收益扶贫”等5种电商扶贫利益联结模式等。总体实现1.1万户贫困户“坐地增收”，直接销售贫困户农产品达4000万元。

向学明在创业期间，充分发挥了一个共产党员的先锋模范作用，他用实际行动诠释了一名优秀农村电商从业者，除了具备良好的创新创业的拼搏精神，更勇于担当社会责任。

“县政府、县商委和各级相关部门对我们大力帮助，给予我们很多优惠政策，也让我更加大胆的搞经营，带领乡亲们致富。”向学明说，“在党和政府的大力支持下，现在农村的各方面‘环境’越来越好，我很庆幸自己能赶上这个好时代。也希望更多走出去的年轻人和大学生能够回到家乡发展，利用所学的技能和知识带领乡亲们致富，振兴乡村，让我们共同守护家人，守护这里的绿水青山。”

向学明的店铺：打开【拼多多】，搜索【向大姐生态农家】即可。

审核：张涛、漆罡

文字：戴莉芸