张源把过去滞销的南瓜卖成网上“爆款”。记者 左黎韵 摄

6月13日，丰都县兴义镇清水村，瓜田里已缀满果实，村民们忙着锄草、施肥，为秋季南瓜丰产做准备。“今年，村里扩大了南瓜种植面积，产量将是去年的两倍。多亏小张搭建的电商平台，我们一点都不担心销路。”村民们口中的“小张”就是村里的电商经纪人张源。

近年来，丰都县以电子商务进农村综合示范工程为载体，探索出“农村电商经纪人＋贫困户”的扶贫新模式，使丰都农村电商步入发展快车道。

返乡创业他带头“触电”

高个子，戴副黑框眼镜，张源给人的第一印象颇有几分书卷气。2015年，30岁的他辞去北京的工作，返乡在双龙镇流转了80亩土地发展土豆种植。前期建园加后期管护整整耗费了一年时间。2016年冬季，眼见土豆即将收获，可偏偏得了晚疫病，张源损失惨重。

这次失败使他一度消沉了近半年，直到2017年，张源参加了政府举办的电商培训，并在兴义镇清水村搭建起村级电商服务站，成为一名电商经纪人。

清水村地处海拔500米的中山地带，特殊的小气候十分适宜南瓜种植。可是，随着市面上瓜果品种不断丰富，竞争愈加激烈，加上清水村农户不熟悉市场，销售渠道又有限，农产品时常卖不出好价钱，严重的时候，大量南瓜烂在地里，令人心痛。

何不从村民手中收购南瓜，包装后放网上销售？张源巧识商机，成为村里第一个“触电”的人。

滞销南瓜变网上“爆款”

整整一个月，张源走村入户收购南瓜，可没想到辛苦收来的南瓜良莠不齐，符合“网络标准”的好产品太少。“有的个头太大，不适宜快递打包；有的口感不佳，只能打折销售。”张源有些无奈。

首次“触电”虽然没挣到钱，但张源发现，在村民种植的南瓜中，一代蜜本南瓜最适宜网上销售，可惜种植面积小。

如何引导村民大规模种植这种南瓜？张源想到了免费发种，统一技术指导。

“这种南瓜电商需求大，只要你们按照我的要求进行种植，我就以保底价回收，保证南瓜不愁销。”背着南瓜种子，张源翻山越岭，挨家挨户宣传自己的理念，却不被村民接受。“这是老品种，我们早就不种了。”

张源并不气馁，他说，要让大家认可电商，就得先树榜样，让一部分村民先尝到增收甜头。

贫困户张廷银便是张源发展的首批南瓜种植户之一。张廷银因妻子患病，两个小孩读书，日子过得紧巴巴。在张源多次游说下，2018年，他终于决定将自家土地用于种植老品种南瓜。这年夏季，他收获的6000斤南瓜被张源以每斤4角的价格全部回收后放在淘宝上销售。短短一个月，南瓜卖成了网上“爆款”，最多的时候，张源一天就销售出200多单。

农产品电商平台不断壮大

一笔笔成交记录让村民们信心倍增。今年一开春，不少村民主动找到张源，请教南瓜种植，村里先后发展起150亩老品种南瓜，与他签订种销合同的农户中，贫困户就有20余户。张源给记者算了一笔账，今年南瓜产量能达到100吨，按照去年的行情，年销售额将达20万元，可帮助这些农户户均增收2000余元。

不过，光靠南瓜这单一产品，不能满足电商平台的长远需求。于是，他将目光投向兴义镇其他村庄，准备让更多农产品尝试“触电”。返乡农民工陈春廷是兴义镇的种梨大户，他种植的黄金梨甘甜化渣，可由于交通、市场等条件制约，销路一直不好。去年8月，张源主动找到陈春廷商量销售合作。

为了让买家相信黄金梨的品质，张源还专门跑到山上，拍摄果园环境、果树管护过程等，并做了详细的图文、视频介绍。果然，黄金梨刚一上线，便吸引了买家下单，其中还包括不少外省市的买家。

此外，张源还将村民家中的干豇豆、土鸡蛋、红苕粉等农特产品放上淘宝销售，“如今，我的淘宝店铺已基本实现一年四季，季季有鲜货。”

据了解，自2017年以来，丰都县先后发展起114名农村电商带头人，大多是懂技术、有知识的年轻人。在他们的努力下，一些滞销的农产品被卖到了全国各地，成为网上“爆款”。“通过这种‘农村电商经纪人+贫困户’的发展模式，我们年均网销农产品1000余万元，共带动全县2000余名贫困户脱贫增收。”该县相关负责人告诉记者。

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农村电商呼唤更多互联网人才

左黎韵

连日来，记者在丰都走访时发现，这里许多村庄都搭建起村级电商服务站。这些服务站宽敞明亮，货架上的商品琳琅满目，村民们既可委托电商经纪人网购日用杂货，也可将自己的农特产品放上网络销售。据统计，丰都县目前共建成村级电商服务平台200余个。

互联网时代，农村电商带来了新业态及产业结构的良性调整，加速推动了农业供给侧结构性改革，实现了从“农民种啥，我们卖啥”到“大家要啥，农民种啥”的转变。

而在这场革新中，作为农民与市场“中间人”的农村经纪人至关重要。过去，农村经纪人只需要人脉广、信息灵即可，而如今电商时代的农村经纪人还需具备网络头脑，他们不仅要会上网，更应拥有互联网思维，例如通过网络包装、推广，让滞销的农产品变为网上“爆款”。

可见，农村电商的发展离不开优秀的电商人才，这就需要从政策上加大扶持力度。例如，可将农村电商带头人纳入创新创业人才引进培养序列，落实融资贷款、配套设施建设补助、税费减免等扶持政策，广纳贤才，助推农村电商向深层次发展。