梁平小伙九零后 经纪电商成导师

“把兴趣变成工作，把工作过成生活”，这是很多人都难以实现的事情，但梁平区袁驿镇就有这么一个人，真的做到了“把兴趣变成工作，把工作过成生活”。他，就是唐俊。

一个90后小伙，凭借对电商的兴趣和了解，不光自己挣了钱，让农产品从“养在深闺人未知”变成“凤凰一飞冲千里”，还成为了梁平区5个镇级电商产业园区的指导老师，帮助更多的农村电商经纪人在家乡实现了增收。

（唐俊在收购农产品 赵中祥摄）

梁平区商务委副主任游涛对他赞不绝口：“唐俊发挥了很好的榜样作用，别小看这个90后，他从个人电商到指导大家一起做电商，助力梁平多个片区的发展，影响力相当突出！”

做电商不是一蹴而就的事情，这个90后小伙是如何把电商做大做强的呢？还得从他大学说起。

闲暇之余当客服 一笔订单近六万

2011年，唐俊高中毕业后来到深圳，闲暇之余替表姐管理“天猫”店铺仓库、客服等初级工作，2012年，正式接触店铺运营。本就对电商有着浓厚兴趣的他，在熟悉了相应操作流程后，开始注册并运营自己的淘宝店，主要售卖小零食，平均月收入三四千，基本解决了日常生活开支，但他总觉得店铺缺点特色。

当他回家见到母亲将梁平柚、老咸菜等农产品打包寄出去的时候，顿时灵光一现：“为什么我就没想到把这些东西放到网上卖呢？”说做就做，于是唐俊的淘宝店铺添加了很多新鲜面孔——具有梁平特色的农产品。

（农户种植的梁平柚 赵中祥摄）

2015年，唐俊的淘宝店铺迎来了一份大惊喜，“有笔60多吨大米和10多吨菜油的订单，让我赚了近6万，是我做电商以来最大的单子了，也是第一桶金。”唐俊双眼眯成线，笑呵呵地说道。

尝到甜头后，他更加坚定了发展农村电商的想法，电商越做越有信心。

助农收购农产品 借助网络插翅飞

2016年3月，唐俊在梁平建立了“农本味”电子商务有限公司，出于助农角度，他收购当地农户的农产品，与其签订农产品种植协议，通过他的电商平台，农户不好卖出去的梁平柚、李子、老咸菜等土特产品，就像插上了一双翅膀，借助互联网，“飞”向全国各地。 

但生活远没有想象中的如意，散户居多货源不稳、品质难保证、收购农产品的人力有限……这些都是潜在的“雷区”。在“农本味”成立之前，唐俊预售了1000多斤的梁平柚，直到验货时才发现柚子口感完全不达标，“当时人都懵了！立即叫停已经到达垫江的快递车，损失3000多元，第二天立即重新联系农户，亲自验收，一个人把柚子从农户家送到快递点。” 

吃一堑长一智，摔了跟头，唐俊这才深刻体会到货源品质的重要性，于是他接手了和林镇上一个柚子产量约3万多斤的公司，指导大家修枝打果，并从2016年起，每年定点定期定批收购，“之前只是出于助农角度帮助农户卖农产品，现在不一样了，今年精准扶贫，优先对待贫困村贫困户。”唐俊说。

（乐英村的农产品生产基地 赵中祥摄）

据了解，自电商扶贫启动两个月以来，市级贫困村铁门乡长塘村的四季豆、大蒜、胡豆、蛋类、米类等农产品，在唐俊指导的一批农村电商经纪人的助力下，销售全部得到解决，52个农户中30个农户实现了有货必卖，激励了当地村民的种植信心。

“以前家门口的柚子掉地上都没人捡，现在有了唐俊，梁平柚也变‘金贵’了，从四五角一斤提高到了八角至一块钱一斤，价格翻倍，我们增收。”长塘村一个村民由衷地感慨。

至于电商的经营之道，唐俊分享了他的秘密：将淘宝店铺上的顾客引流至朋友圈，通过朋友圈小视频的二次展示，让消费者直观感受到现摘柚子等农产品相关的信息。在“淘宝+微信”两种模式的双重进军下，2016年，唐俊的“农本味”公司线上线下销售额达到60多万，2017年，销售额80万，2018年，销售额达到130多万。

电商老师勤指导 下单坐等鸡下蛋 

唐俊的电商做得好，家喻户晓，所以他自己也不会想到，自己成功的电商经验，会是他今后踏上梁平电商指导老师之路的一个重要转折点。

2018年8月，唐俊在经营自己电商的同时，还来到袁驿镇上当起了电商指导老师，辅导对象有20来岁的小年轻、身为人母的母亲，再到退休的花白老人……唐俊微微顿了顿：“年龄参差不齐，当时我还担心，怕做不起来，看见大家认真学习的态度，那就试试！”

（唐俊在指导大家操作店铺 赵中祥摄）

终于，在唐俊的指导和大家的努力下，袁驿镇的电商初有成效：从8月到10月，袁驿镇的电商产业园人数从0发展到30多人，期间陆续还有人加入电商。

据了解，截至目前，袁驿镇电商产业园目前入驻85人，运营店铺数100余个；2019年1月，屏锦镇电商产业园入驻30余人，实际运营店铺60个；2019年3月，虎城镇电商产业园入驻30余人，运营店铺46个；2019年5月，竹山镇、荫平镇也纷纷联系到唐俊，希望他依托淘宝村创建电商产业园。

“我印象最深的是去年10月25日，梁平柚发货数达到了2000多件，对于一个初具雏形的电商来说，这成绩已经很不错了。后来我们加大梁平柚的推广力度，‘双十一’当天，50个人的团队，销量达到了5000多件。”回忆起去年收获颇丰的场景，唐俊脸上溢满笑容。

除了梁平柚，袁驿镇街上的整体蔬菜价格还实现了增长，四季豆不仅被卖断货，本地土鸡蛋也供不应求，曾一度出现“大家下单后就在家坐等母鸡下蛋”的现象。

另外，农村电商经纪人也取得了一定的成绩。头发花白的退休干部，一个月光是青菜就能卖到7000多元，接触电商不足两个月的袁丽华，仅网店销售额就已达到30000多元……一个又一个电商经纪人的成功，唐俊功不可没，但这也离不开政府锦上添花的支持。

一方面，政府面向全区，给予经纪人一定的项目补贴，并且降低物流门槛，另一方面，为了拓宽电商经纪人的销售渠道，政府不仅帮助引导推广，还搭建平台让经纪人们融入电商圈，参加各种展销会，以此实现资源共享。

对此，梁平区八角社区第一书记唐鹏程说：“梁平电商有别于其他地方电商最出彩的就是对电商经纪人有意识的培养，发挥类似唐俊这种带头人的榜样作用，从一到多，从无到有，带动更多电商经纪人的加入。”

至于未来的电商发展方向，梁平区商务委还将继续以电商为抓手，深度融合扶贫脱坚，发展农产品上行，对农村本土人才进行电商培训，在贫困村建立电商服务站点以及站点负责人，号召电商企业帮助农产品销售，从而带动农户增收。

始于浓厚的电商兴趣，并将其转换成工作，和生活融为一体，唐俊不仅实现了自己的理想，更重要的是，他还通过自身经验，复制出了像他一样成功的农村电商经纪人，帮助农户实现了脱贫致富，为乡村振兴插上了“金翅膀”。

审核：张涛、漆罡

文字：袁杰