南川有位80后美女青年，当地人都叫她“行走在地里田间的电商媒人”，她打造连接城乡、服务农民的“淘乡村”农村电子商务平台，说到做到给农户承诺“包销”，还被中共南川区委任命为骑坪村第一书记，成为“头雁” 扎根农村……

重返农业 连接城乡

出身于农村的魏先曼，现任重庆市第五届人大代表、第十四届南川区政协常委、中共南川区河图镇骑坪村乡村振兴第一书记、重庆市青年联合会常委，曾获全国巾帼建功标兵、全国农村青年致富带头人、重庆市五四青年奖章、五一劳动奖章、三八红旗手标兵等诸多荣誉，是个风风火火、说一不二的女强人。

大学毕业后，魏先曼来到城市打拼，经过多年努力，成为重庆一家酒店的管理人员。原本可以过上安逸生活的她，却在事业的巅峰期毅然迎接了新的挑战。2014年她辞去了工作，来到南川区河图镇骑坪村，“重返”农业。

魏先曼说：“我发现贩子低价从农民手中收购农产品，经过层层转手后，农产品价格提高了，农民却并没赚到什么钱，我就在想，如果能将农民出产的农产品直接销售出去，这样就省去了中间商差价。”

魏先曼在田间 赵中祥摄

魏先曼把“互联网+农业”“电商+扶贫”“市场+公益”作为发展战略，打造连接城乡、服务农民的“淘乡村”农村电子商务平台，并与多个贫困村签订“电商扶贫”合作开发协议，帮助贫困地区销售农特产品。

后来，随着团队的日益壮大，魏先曼又在线下开设了整个南川区仅此一个的“京东南川馆”。结合线上线下一起，融合多个平台，现在，魏先曼的团队已经扩大至30余人，其旗下的“南川好礼”“淘乡村电商”“京东南川馆”等品牌，集中展销农副产品、手工艺品、深加工食品等，农旅特产12个类别、近200种，覆盖南川区21个乡镇、36个村、50余家农业公司和合作社。

她以溢价10%-30%的价格收购贫困村民的农产品，还授权“淘乡村”平台拿出交易额的5‰，用作关爱留守儿童的专项资金，并积极动员社会力量参与扶贫和公益事业，带动和组织知名企业、文艺协会等单位，深入贫困村开展扶贫捐助和文化义演等活动。2018年，魏先曼的电商销售额线上线下总共突破2800万元，其中涉及到建卡贫困户的产品占10%。

那么，魏先曼的电商是如何一步步的发展壮大的呢？

说到做到 承诺包销

眼下，正是稻谷丰收的季节，金色的波浪在田间跳舞，连空气里都隐隐飘着稻香。

河图镇骑坪村一社的残疾青年李平，正跟着魏先曼在田野间讨论今年的收成，看着面前大片的金黄，他黝黑的脸上荡起了涟漪。

魏先曼和李平在讨论收成 赵中祥摄

2005年，李平因为意外落下了右手残疾，回到老家的他只好种起了水稻，但除去自家吃的，剩下的水稻如何处理？卖吗？卖给谁？怎么卖？李平的心里泛起了嘀咕。直到魏先曼的来到，他心底的石头才真正落了地……

“魏先曼用高于市场价10%~30%的价格收我的谷子，我只管负责种植好就可以了。”李平乐呵呵地向记者介绍，“她还给我指路，让我多做些农产品，她包销，于是我把卖谷子的钱拿来养猪，种仔姜，脱了贫还致了富，一年下来，至少增收好几千块！”

除了李平，这位“田间的电商媒人”还帮助过很多个类似的贫困户，比如收购孤寡贫困老人韦大爷家的板栗、腊肉等，她都负责包销，大大减轻了老人的生活负担。

“魏先曼给农户的承诺都一一兑现了的，所以很多农户相信她，愿意主动给她提供产品。”南川区商务委党组成员、商贸物流园区管委会副主任赵枫伦说。

魏先曼的说到做到，帮助农户解决了销路的问题，从另一方面来讲，这对稳定她的货源，也是极其有意义的。

线上流量 线下利润

“其实电商就是一个‘线上要流量，线下有利润’的事情。农产品的品牌化、市场化、规模化、产业化，这几点对农村电商来说至关重要。尤其是产业化，就是要发展‘一村一品’，因地制宜，大户带动小户，集中做好一个产品，既稳定货源，品质也有了保障。”魏先曼分享出了她多年来的电商心得。

农特产品土鸡蛋 赵中祥摄

在“线上要流量”方面，魏先曼可以说是打造了相当成功的案例。大家都夸南川米好，但南川米的销量始终都不是很高，于是她选择跟随时下流行的传播方法，策划了以“魅力中国城，南川有好米”为主题的丰收节直播，以此提高农产品知名度。

直播当天，点击量突破18万，魏先曼团队销售南川大米2万多斤，销售额达到7万多元。此外，2018年的金佛山抖音挑战赛，点击量高达50多万，魏先曼团队一周之内南川笋销量达到3万多斤，曝光、引流效果都相当明显。对此，魏先曼说：“今年会结合文旅再策划几场直播，带动农产品销售。”人气上来了，流量有了，旅游起来了，农产品名气有了，自然也就好卖出去了。

线下门店“京东南川馆”的运营，也是一个线下带动线上的优秀案例。顾客在线下“京东南川馆”消费后注册成为会员，再通过线上回购，仅仅一年半时间，“京东南川馆”注册会员数就已经达到17万。

魏先曼的京东南川馆 赵中祥摄

至于因地制宜，这就离不开政府多方面的支持。南川区商务委为电商企业提供农户和对应的产品名单，南川区农委再针对某些“三无”农产品，完成“三品一标”的工作，有效解决了电商从业人员关于农产品的品控问题。南川地方馆还为大家提供了创业平台，南川商务委负责相关推广，打造了南川米、南川笋等农产品品牌，让农民从“种什么，就卖什么”转变成了“市场需要什么，农民养什么”。

据统计，目前南川全区商务、扶贫、邮政、供销、农业等单位建成农村电商服务站点300余个，40个市级贫困村全覆盖，2019年1-5月南川全区电子商务交易额实现11亿元，网络零售额实现2.95亿元。

成为“头雁” 扎根农村

南川区河图镇骑坪村发展板栗产业多年，是有名的“板栗之乡”。去年8月，南川区试点从体制外选拔乡村振兴第一书记，魏先曼被中共南川区委任命为骑坪村第一书记。

“我从农村到城市，现在又回到农村。”魏先曼自豪地说，“去年，我已经将户口从主城区迁到南川区河图镇，扎根农村了！”

做规划、跑项目、要资金……几个多月来，5000米的板栗采摘步道项目被魏先曼争取到了，目前3000平方米的民宿已经全部完工，一座板栗加工厂也开建了。

魏先曼的民宿 魏先曼供图

“今年是乡村振兴战略扎实推进的一年，我们一是要力争建好民宿酒店，并实行“三变”，即资源变资产、资金变股金、农民变股东；二是要引导有条件的村民申办家庭农场、农民合作社等新型经营主体，把他们引入现代农业发展大格局；三是要办好板栗节，用节会经济带动农产品上行……”今年春节后上班第一天，魏先曼就向区委组织部提交了她的工作计划。

“我是一个地地道道农村人，我想我的乡村变得更美好，我想用网络链接城乡，用电商圆美好乡村梦。”魏先曼对记者说，“我坚信，农业是有奔头的产业，能让农民共享奋斗的成果是一件很有成就感的事情！”

审核：张涛、漆罡

文字：袁杰