朱宏顺，一个老实憨厚的开州小伙，他的电商却与众不同。他不卖农副产品，只卖竹编竹制品，在零推广的情况下发展淘宝，产品走进影视、远销海外，实现了下单量和电商销售额的持续增长……

开州区商务委副主任王继平在接受华龙网-新重庆客户端记者采访时评价他：“朱宏顺可以说是竹编行业中的‘龙头老大’，从一个想法到真正落地，说明他不止头脑灵活，更脚踏实地。”

盯准产业小众化 竹编身上打主意

“叮咚、叮咚、叮咚”，朱宏顺接受华龙网-新重庆客户端记者的采访时，手机淘宝的旺旺消息就像上了发条一样震个不停。

2019年8月底，开州区，朱宏顺正低头忙着整理淘宝订单，为竹编产品贴上销往外地的“卖身契”。

已经下单的竹编蒸笼 袁杰摄

几年前，他还只是建筑工地上一个身披“大太阳”、脚踏“风火轮”的打工者，是2013年淘宝的“春风吹”，让这样一个年轻小伙萌生出了经营副业、发展电商的念头。

淘宝店铺开了，卖点什么好呢？“农产品大众，何不卖点小众的？”启发之下，朱宏顺老家白鹤街道宝安村的竹编映入他的脑海。

“竹编这门手艺具有地域文化的特性，受众比较固定，有需求的客户都要买，比起卖农副产品，竹编竹制品品类小众，但需求大、竞争小。”一提起竹编，朱宏顺的眼睛仿佛星星般熠熠生光。

然而在淘宝店铺初期，朱宏顺的生意并不可观，生意好的时候，三五天一个订单，生意不好的时候，一单也没有，这种状态持续了两年。直到2015年，网购成为大众化的购物方式，竹编销量上涨，大势所趋下，副业发展越来越好，朱宏顺果断沉下心来做电商，将副业转成了正业。

巧妙开拓“宁采臣” 古代徒步旅行包

现在，只要打开淘宝搜索“竹编背篓”，朱宏顺的店铺产品一般都位于前三。据悉，2015年，朱宏顺的竹编竹制品销量一天十多单，每个订单的下单数呈个位数，现在一天五六十单不等，下单数上百，平均月销量8000件左右，每年销量还在以至少1000个加购的趋势增长，2018年，朱宏顺的电商销售额突破300多万，淘宝店关注粉丝数达到5000多个。

只做淘宝电商，并且还能在没有任何推广、优惠活动的情况下做到电商销售额的持续增长以及销量靠前，其间的奥秘，朱宏顺一句话就概括了：“开拓有特色的产品，独一无二的产品才有定价权。”

朱宏顺的“宁采臣背篓” 袁杰摄

他的“镇店之宝”，就是眼前这个高1.1米，宽0.35米，重5公斤的“宁采臣书生背篓”，也即“古代徒步旅行背包”。2015年，朱宏顺受到《倩女幽魂》中宁采臣的启发后就开始了想法的落地，经过多次组装设计和改进，最终制成儿童款、少年款和成人款的“宁采臣背篓”。

据了解，一个“宁采臣背篓”耗费的人力并不少，每个部件都是根据农户的特长分工完成，一般需要两三天时间。贫困户刘强苏因为身患疾病，负责编织“宁采臣背篓”的竹网部分，一个月下来能多收入千余元。

重视口碑稳货源 规划未来申非遗

朱宏顺还相当重视口碑和信誉，他和农户之间建立了良好的信任，别人做不到稳定的货源，朱宏顺凭借好口碑办到了。

“朱宏顺收贫困户的竹篓，从来都是给现金，蒸笼因为量比较大，一般月结两次，但从来都没拖欠过账款，这么多年，跟他合作的农户从没换过！”在朱宏顺家收快递的刘大哥忍不住称赞。

华龙网-新重庆客户端记者还了解到，因为编制竹编的农户总共五六十个农户，其中贫困户十余个，大多集中在40-80岁之间，为此，朱宏顺在收购竹编期间，一直都以优先帮助贫困户为主，平均一年帮助贫困户增收2万元左右。此外，竹编竹制品中还有来自重庆梁平、四川开江、四川宣汉等地编织者编制的产品，他对农户的帮助，已经走出了开州区。

70多岁的孤寡老大爷陈大六，家里贫困得连灶都是坏的，只能靠赶集售卖竹篮为生，尽管价低但销售量有限，朱宏顺了解到情况后，立马收购了他的竹篮，“随时来随时结现金！”陈大爷笑得嘴都合不拢。

竹编提篮 袁杰摄

“一般背篓的收购价是22元，但我在陈大爷那里收成30元。一是他的手艺确实不错，二是老人家条件有限，我作为年轻人能帮一点是一点。”朱宏顺摸摸后脑勺：“背篓成本有点高，单卖一个根本不赚钱。”

朱宏顺的竹编制品，虽然体量不大，但胜在品类新颖，不仅远销马来西亚、美国、法国等海外国家，还曾走进了热播影视剧《知否知否》《大江大河》中。

“宝安的竹编有着上百年的历史，我的蒸笼不用胶水、油漆，不含金属，是纯天然手工产品，耐用且具清香，接下来，我还计划将蒸笼申请非遗和成立楠竹蒸笼协会。”在朱宏顺的心里，他已经想好了未来的规划。

“朱宏顺是在默默无闻地为脱贫做贡献，他能把一个常见的产品通过淘宝运作这么多年，称得上是‘龙头老大’了！”开州区商务委副主任王继平在赞扬朱宏顺的同时还表示，商务委正准备出台电商发展的相关政策，希望对电商企业有所帮助，达到锦上添花的效果。

据了解，近年来开州区打造了“开味开州”农产品区域公共品牌，并通过整合农村淘宝、邮乐购、开街网等现有电子商务服务站点，在全区建成268个电子商务扶贫驿站，实现了贫困村电商扶贫驿站全覆盖，此外，还通过“进基层”和“开设网上学院”等方式开展电商普及性培训和实操培训，直接带动11473名建档立卡贫困户、农村青年、返乡农民工创业就业，通过连续举办2017年、2018年“消费扶贫直通车、网上网下爱心购”展示展销活动，累计销售贫困户农产品近500万元。

审核：张涛、漆罡

文字：袁杰