拓展:大力发展商超门店

“纵、深、精”是公司大力拓展市场的核心思路。首先是要在“纵”上做文章。目前，公司已在重庆主城区主要连锁商超做到全覆盖，覆盖门店数上千个。同时，连锁卖场已经覆盖大重庆80%以上的区县和红旗、大润发等成都地区精品卖场。

致力于新品市场的开放

其次是“深”。公司将重庆市场作为重中之重，精耕细作，目前已经覆盖全部重庆主城区和80%的区县。此外，为了解决“最后一公里”的问题，通过进入BC门店、社区店，让重庆市民在500米以内都能买到公司优质产品。目前，“重粮”“人和”大米已相继拓展各类门店5000余家。

最后是“精”，力争打造一批精品卖场。目前，“重粮有机生活馆”“重粮健康超市”“重粮时节粮铺”等5家精品店和依托盒马鲜生的新零售系统，在其线下体验店里开设的“重粮米舍”店中店，能满足消费者不同，层次的消费需求。

巩固:大力发展优质经销商

与经销商建立“亲”“清”的关系是公司做好市场渠道资源的关键。

“亲”即按照公司经销商管理办法，扶持经销商做大做强，合作共赢。‘“清”即政策清明，运作高效，实施价格独享、区域和渠道保护、销售返点，按销量把经销商划分为若干层级等举措，解除经销商顾虑，实现可持续发展。

同时，依托经销商建立批发市场的产品展示和销售渠道，在重庆主城四大批发市场陈列展示公司全品类产品，提高品牌曝光率和知名度。建立健全公司价格体系，并严格管控，加大市场监管的力度，规范经销商的市场行为，确保诚信经营的经销商利益不受损害。目前，公司逐步建立起一支具有忠诚度的优质经销商队伍。

开发:大力发展各类直销客户

目前，公司依托自营和联营的各个线下精品卖场，大力开发团购类产品组合，大力推广公司全品类产品体验、展示、销售和配送等一站式服务。尤其是重点抓好党政机关、学校、金融机构和大型企事业单位团购和食堂业务，直接服务各单位的节日团购、员工福利，以优质的产品和服务建立长期的合作关系。

创新:大力发展电商渠道

除了不断开发直销业务，巩固拓展经销渠道之外，公司一方面依托电商平台，建成“重粮有机生活馆”微信商城，逐步打造微商分销体系。并在天猫、京东两大电商平台，开设“重粮天猫旗舰店”和“重粮京东生活品牌店”，组建专业电商团队，扩大辐射范围，增加产品销量。

未来，重粮健康产业公司将继续坚持“做产品、做品牌、做市场”的发展战略，为进一步做大市场、提升产品占有率而不懈努力。

（图文由重粮健康产业公司提供）