彩妆界做IP联名款不算新鲜事了，它们凭借IP联名款和“国潮”元素吸粉的同时还赚得盆满钵满，而这对国货品牌来说，早已是驾轻就熟的手段。但需要注意的是，国货彩妆正面临一旦提价就被质疑的风险。

（图片来源于视觉中国）

数据显示，国货彩妆美康粉黛和热门国漫魔道祖师联名的“双11”限量版彩妆系列，上市11天总预售量就达到8万件；稚优泉和小杨生煎联名款面膜和口红在天猫首发第一天，就为稚优泉带来了百万访客，成交增长近两倍，其中新客超过一半，粉丝增长近70%……

这些依赖联名款打响名声的国货品牌，在定价上都习惯走亲民路线。比如，美康粉黛和魔道祖师、颐和园的联名礼盒，包含眼影盘和口红的同时，售价也不会超过200元。稚优泉和小杨生煎的联名口红售价更是低至几十元。而低廉的价格也让消费者不会过多苛求产品的品质，在这类平价的联名款商品评论区，记者发现，大部分消费者尽管指出产品存在品质问题，但也会因为产品“外观漂亮”“概念有趣”而认为“值回票价”。

但随着越来越多的国产美妆品牌频繁、持续走联名款吸粉路线，平价也不再是国货品牌的优势。

今年8月，国货化妆品品牌花西子，推出与游戏剑网三的联名款口红。这支定价129元的口红，浑身上下充满“国潮”元素：名字为“比翼相思”，口红膏体雕刻着仙鹤、锦鲤、凤凰等国风图案，使用了剑网三的二次元古风角色来做代言。

在口红的功效上，官方的介绍是“不易脱色、持久、易上色、不粘杯、滋养”，值得一提的是，官方也在口红商品页面的特别申明中强调：“产品使用功效因各种因素影响，不保证每个人都能达到一致的效果”“本店宝贝标题仅仅是淘宝平台卖家搜索习惯而使用的关键词，不代表产品本身的实际功效与特征”。

简而言之，消费者能够凭借官方宣传内容相信的，仅有包装和口红外观而已。截至到9月18日，该系列口红月销量已经轻轻松松达到“10万+”。

记者发现，不少被噱头吸引过来，为情怀买单的剑网三游戏玩家，对该款口红不乏负面评价。在剑网三游戏贴吧，一些玩家认为，在价格快要和海外彩妆老品牌持平的情况下，产品质量却没有跟上价格。“一百多元的定价，我去买个MAC不香吗？”“买回来不是容易歪就是容易断”……

消费者指出花西子口红质量无法匹配口红价格的同时，再联想官方在商品特别申明中再三强调的“不保证”“不代表”，很难不让人相信，即使是品牌方自己，也无法自信说出对产品质量有足够保障。这让备受瞩目的“IP联名”，更像是成为质量无法匹配高价的“保护伞”。

这样的问题并非只出现在花西子一个国货品牌身上。由国内某彩妆达人创建的国货品牌CROXX，在今年推出的国风产品“玉藏赋生十八色眼影盘”，因为造型吸睛，让该产品一度活跃在各大美妆博主的推荐视频内，尽管这款定价259元的眼影盘已经推出了数月，但月销量还是稳定在“1000+”。但评论区消费者对于该产品品质的评价与外观的高评价截然相反。

“配色一言难尽”“做工粗糙，压粉很松”“有一股很大的刺鼻油漆味”，其中，有消费者认为品牌只关注产品包装，忽略质量是本末倒置，“越来越觉得有点偏离初衷了，它毕竟还是一盘眼睛盘，粉太一言难尽了。”

国货扎堆营销，注重外观而忽略产品质量的现象正变得越来越普遍。据《化妆品财经在线》报道，营销专家白玉虎认为，国风联名扎堆本质上反应的是中国人的生意逻辑，“凑热闹”的群聚效应背后是中国商人相对固定的一种逻辑思维。他直言，这样长期以往的扎堆操作没有创新，最后会产生大量的“复制”，从而导致了整个市场销量和声量的不景气。

与该现象相对应的是，国货化妆品在需要技术含量和经验沉淀的高端化妆品领域缺位。一位业内人士向记者反应，国货长期靠营销走平价路线，久而久之很可能让“国货等于平价”的印象在消费者内心固化下来。“一个口红129元，对于海外品牌来说，就是正常价格。可是花西子这么定，就会有部分消费者认为‘不值’。这里面有大家过去对‘海外品牌价更高’先入为主的观念，也有国产品牌产品技术本身没有说服力的原因。”

因此，与其沉溺于靠联名IP和各类国风造型吸粉的营销里，国货化妆品不妨考虑如何在提升价格的同时，让产品品质更具说服力。