直播培训干货多酉阳赋能电商人

来源：华龙网-新重庆客户端2021-05-13

华龙网-新重庆客户端5月13日14时讯 “看着直播间不断有新单成交，我心情非常激动！”冉雪江说起自己人生中第一次直播带货，兴奋而骄傲，“一下子成交60多单，我从来没有想过短短的2个小时的直播，能卖出去那么多产品！”作为一名电商创业者，冉雪江参加了4月29日到5月8日举办的酉阳县第三期直播电商专题培训，该培训由酉阳县商务委主办，酉阳县电子商务协会承办，教学贴近实践应用，并通过专家指导实践课程，让学员实实在在体验一把电商直播的带货魅力。

尝试两种直播勇得第一好战绩

冉雪江为了照顾生病的母亲回到家乡酉阳，选择养土鸡作为自己的创业项目。从零开始，到慢慢初具规模，1000多只鸡满地撒欢，可他却开始为如何把鸡和鸡蛋销售出去犯难。

其实，回乡创业的冉雪江，一直用抖音记录自己的生活，生性爽朗的他，通过分享自己原汁原味的乡村生活和养鸡日常，慢慢积累了4万左右粉丝，是当地小有名气的“网红”。但由于他完全不懂直播电商，不知道怎么通过抖音平台实现销售，即便有基数不少的粉丝，却难以实现销售变现。“我以为只有淘宝可以买卖东西，不知道抖音还可以做直播卖货。”冉雪江表示，这次培训才让他知道，原来自己可以通过抖音直播带货，把自己的粉丝转换成顾客。最终他以169余多单，销售金额2783.00元，荣获小组团队第一名和个人第一名。

“培训还是学到很多东西。比如我以前发过一个短视频，宣传我养的鸡，是‘最纯天然’的土鸡，结果视频就被下架了。我完全摸不着头脑，不晓得咋回事。这次学习我才晓得在抖音这些平台上有规定，有些词是不能用的，解开了我的困惑。”冉雪江觉得直播电商培训很实用：“培训的实操课也很给力，在讲师的指导下，我尝试了两种直播模式，一种是通过纯介绍产品带货，另一种更具有娱乐性，就是一边和观众交流互动，一边推荐自己的产品。我觉得自己更适合第二种，打算坚持下来。”这位网红养鸡人终于找到自己适合的电商变现路径。

学会数据分析点燃品牌化电商梦

毛泽刚是龙潭镇农贸市场猪肉店主，当他在重庆主城超市实地考察一圈后，更坚定了他要把酉阳的土猪做成一个品牌的信心。“我们日常收的猪的肉质，比主城里超市卖的品牌土猪肉的肉质好不少呢。只是这20多年，我每天只会在农贸市场叫卖，一天生意好的时候，也不过销售半头猪”毛泽刚心里焦急：“我当时就想，一定要找到好的销售渠道和方式，把我们酉阳那么优质的猪肉卖出去，做我们自己的酉阳土猪品牌，做大做强。”

不过，梦想丰满，有时候现实比较骨感。毛泽刚回乡后决心从事生鲜电商，在网上卖猪肉。“天南地北的市场那么大，能卖多少猪肉啊！”毛泽刚回忆：“那时候根本没有想过做电商还有那么多技术和门道，只是一腔热血就开始了。”但现实泼了冷水，他发现虽然在网上销售猪肉是销量缓慢增长，但是并没有他期许的那么大销量。怎么才能通过电商，实现更高的销售呢，这个在农贸市场卖了20年猪肉的中年男子有点茫然。

好在酉阳县商务委一直持续地通过各种培训，帮助农人学习如何做好电商。毛泽刚参加了本次直播电商培训，经过学习他恍然大悟：“原来做电商还要分析数据！我以前完全不知道电商运营怎么回事，现在才知道，后台数据对我的销售和备货都非常有意义。”他研究数据发现原来广州和上海客户购买习惯完全不一样，广州人爱买猪肚，上海人却偏爱他的五花肉“了解数据才知道怎么更好地匹配用户和产品”他感叹。实操直播培训期间，毛泽刚在老师的指导下两场直播斩获63单，单量比原来提升了3倍。