酉阳创业者石飞身上有制造业创业者独特的务实气质，在他一步一个脚印的努力下，企业从小做到大。2019年3月，石飞注册了一家股份制企业——重庆市枫之尚文化用品有限公司，自建厂房900平方米，另租用厂房1800平方米，企业拥有印刷车间、裁剪车间、生产车间以及相关设备80余台，石飞准备大干一场，但是突如其来的疫情却让企业陷入困境。

市场内卷加剧企业突遇生死关

石飞的工厂一直给线下经销商和电商供货，凭借扎实的生产工艺和诚信口碑，生意一直稳中有升，因为疫情他的生意也受到了影响。“主要是很多以前做外贸的企业，因为疫情只能出口转内销，市场竞争者一下多起来，订单下降50%，第一次感到生意这么难做。”并不特别善于言辞的石飞回忆起这段时光，忍不住偶尔沉默，因为他确实压力很大。一方面，扩建工厂，他有负债，另一方面，厂子里60多位工人以及他们的家庭，都指着这份收入，工厂不能倒。

电商培训带来新经营思路

酉阳商务委为了带动全县电商氛围，培养直播电商人才，一直推动直播电商培训落地，在最困难的境地时，石飞加入了酉阳直播电商培训的第四期。对互联网不甚了解的他，走入了一条全新的路。“培训前，我是小白，根本不懂互联网，通过培训我才发现原来直播带货并没有想象的难。”石飞有种恍然大悟的感觉，“我卖给电商，他们加价再卖给消费者都能实现销售和盈利，那我为什么不能尝试直接卖给消费者呢？”说干就干，几经比较，他认为拼多多量大价低的出货方式最适合自己，于是选择了这个平台开始自己的电商之旅。

魔力直播让企业起死回生

石飞是个朴实性子，让他对着镜头推销产品有些难度，但他脑子很灵活，想明白了一件事：“我的特色就是厂家直销，让消费者实打实的看到我们是在生产，是真正的厂家特价就可以了。”于是他在厂区挂着一只手机，对着生产线直播，并没有过多的推销和宣传。但正是这份“真”，赢得了消费者的信任，加上质量过硬，口碑相传，他在网络上的销售非常顺利，越来越好。现在线上销售占到整个厂产能的一半，公司线上订单在2000单左右一天，每天销售额达到2.3万元左右，需求最旺盛的时候，达到2880单，收入接近3万元。线上销售带动工厂满工满产，效益好起来，石飞表示：“最重要的是因为电商带动了销售，我们保住了60多位工作的饭碗，现在工人平均工资达到2200元。”酉阳县商务区相关负责人表示，公司对于促进当地留守人员就近就业、脱贫致富做出重要示范作用，同时公司也增加了盈利，形成了良性循环的扶贫就业模式，促进当地经济发展，大大提升了当地人民的幸福感，收获感和快乐感。

授人以鱼不如授人以渔，酉阳商务委一直致力于通过扎实的培训，带动更多互联网“小白”，认识互联网，了解和掌握直播电商技巧，只有唤起他们的新想法，激发他们的新活力，赋予他们新技能，他们才能真正通过直播电商实现自己的创业梦想。

文/黄文静

图/石飞