跨越千里，鲁渝情深。山东省、重庆市因东西部扶贫协作结缘，命运的纽带就此系上。送政策、送资源、送项目、送资金、送人才、送技术……多年来，两地通过东西部协作，同命运、共呼吸，建立起了深情厚谊，演绎了鲁渝消费协作升级版“山海情”。

多年来，重庆市酉阳县立足自身资源优势，多层次、多渠道、多领域倾情协作，加强与山东东营对口帮扶地区对接，通过“市场营销”“代理专销”“直播带销”“专柜直销”“爱心购销”“旅游联销”“会展促销”等方式合作，消费帮扶特色凸显、亮点纷呈、成绩亮眼，截至今年7月底，酉阳县鲁渝消费协作帮扶采购金额近2000余万元。

为进一步深化两地对口协作，持续打造鲁渝消费协作“升级版”，推动巩固拓展脱贫攻坚成果同全面推进乡村振兴有效衔接，酉阳县乘势而上，因事利导，实现了鲁渝消费协作帮扶工作五个升级。

优化供销链条 帮扶产品再升级

一斤腊肉、一个柑橘，从酉阳县去到山东省，需要“走过”1000多公里的路程。这条路虽很远，但现在越来越通畅了。

自山东省东营市和重庆市酉阳县结为东西部协作对口帮扶以来，酉阳县一直积极开展消费帮扶，打造适应山东消费市场需求的农特产品，运输过去的农特产品深受山东人民的喜爱。

近年来，酉阳县开始着手优化“酉货进山东”供应链体系，从供应链到品牌建设，满足山东人民的消费习惯，引导产业转型升级，围绕消费帮扶公共服务体系入手。据悉，2022年1月一7月，酉阳县培训消费运营人才200人、培育农产品品牌30个，为保物流配送通畅建立直播带货基地15个，以此强基补弱供应链短板，全面畅通县--乡--村消费帮扶三级公共服务体系。

此外，酉阳县商务委集中力量开展农特产品品质提升工程，建成了酉阳茶油、酉阳茶叶、酉阳青花椒、腌腊制品、花田贡米、五谷杂粮、酉阳晒面、工艺雨伞、魔芋豆腐、玻璃杯、调料、箱包、菌类、干货类等消费产品标准化（SC）加工基地23个，200余款农特产品面市，至此彻底解决了困扰农产品销售无产品、无标准、无产量“三无”囧境，适应了山东人民消费习惯，实现了供应链、帮扶产品再升级。

优化营销方式 体验消费再升级

酉阳晒面、腊肉、柑橘、蜂蜜、雨伞……多种多样的酉阳农特产陆续走进山东。今年7月，酉阳县商务委组织了县内18家企业赴山东东营及山东其他地区开展了为期8天的消费帮扶。活动中，品类丰富、品质优良、价格合理的农产品深受大家好评，并与山东东营及山东其他地区签订了采购协议10个，协议采购金额达3000余万元。

这样的活动早已不是个例，而是鲁渝消费协作帮扶工作的一个缩影。为了使酉阳农特产品在山东卖得更好，让消费者放心消费，上半年，酉阳县在山东东营、广饶等地建成了酉阳农特产品消费体验中心3个，上百种产品集体亮相消费体验中心，让宣传更有效，消费更及时、更实惠，酉阳农特产品进山东千家万户路径更便捷。

其中，酉阳茶油东营消费体验中心采取“茶油科普教育”+“新零售体验”，让当地消费者可通过茶油科普视频、茶油知识手册、高端茶油产品的组合全方位感受茶油魅力，直观体验酉阳安全健康、绿色生态、营养美味的农特产品。

通过产品推介，体验消费，建起了鲁渝消费窗口，架起了山东酉阳两地商贸流通，情感交流的桥梁。酉阳县商务委相关负责人介绍，各种推介模式有效整合了产销资源，搭建了更多的消费平台，将酉阳县区域公共品牌推广到山东，也进一步促进了酉阳特色产品的销售。

直播带货 线上推广再升级

酉阳县有土家特色文化，有山水田园风光，有优质农特产品，更有一群热衷直播事业、激情洋溢、朝气蓬勃的直播学员团队，电商销售方式已经成了鲁渝协作消费帮扶的重要渠道。

近年来，酉阳县电商协会、电商企业主动与山东东营及其他地区交流合作，探索“农商联动+电商帮扶”“电商+直播”新模式，打造鲁渝电商消费“升级版”。电商直播不仅推动了农产品供需双方直接对接，连通了生产者与消费者之间的共享纽带，也渐渐地、深刻地改变了传统农业产业面貌，“土货”逐渐变成了“网货”，深化了产业合作、推动了产业发展。

据了解，酉阳县庆春商贸、游嘉倍电商、华创电商、荞丰农业、阳溪电与山东胜大超市、万和国际、纳河扬海商贸等10余家企业组建了“鲁渝协作产销联盟”，打造2个直播带货账号，搭建交流平台，助推消费帮扶工作；并邀请了山东胜大集团副董事长、带货“网红”安英为直播带货导师，为酉阳农特产品、旅游产品、景点景区、土家文化等开展大规模宣传营销。从“输血式”转向“造血式”，从“联系式”转向“联动式”，实现了两地优势互补、资源共享、多方共赢、携手共进的新格局。

依托山东企业 市场占有再升级

“立足东营、依托山东；政府引导、企业主导“，一直是酉阳县稳抓鲁渝消费协作工作的行动准则。近期，酉阳县商务委组织县内企业赴山东东营、广饶、济南、维坊、莱芜、青岛、威海、临沂、河泽等地积极开展招商引资推介活动，结合山东农业产业化发展优势和酉阳优异的自然资源禀赋，找准契合点，引导批发市场、品牌超市、大型商场、商贸流通企业等建立长期稳定的供销关系，以实现双赢的目标推进两地产业合作。

截至目前，酉阳县在山东东营、广饶、济南等地区建立了酉阳茶油、茶叶、青花椒、晒面、土酒、调料、辣椒、工艺伞、箱包等10个产品总代理中心，同时山东威海、青岛两地总代理中心把酉阳县工艺伞、箱包岀口到日韩，出口金额达800万人民币，做到山东市场山东人做，酉阳产品酉阳人做，销售额稳步增长的良性循环，市场占有再升级，两地产业协作再添硕果。

互利共赢 协作内容再升级

越来越多的酉阳农特产品走进了山东的千家万户，在齐鲁大地刮起一股采购风。在这过程中，鲁渝消费协作工作不断在变化中摸索、在摸索中完善。今年山东省、酉阳县两地企业不断强化交流学习，充实合作内容，互利共赢。

山东东营政府、企业爱心购，利用东营齐新商贸统一采购推广酉阳产品；黄河大闸蟹、淄博玻璃、广饶半面粉、枣庄大米、青岛进口辣椒、香料与酉阳产品相互经销，初步形成了东产西买、西产东买，互利共赢的良好开端。

酉阳县商务委相关负责人表示，接下来，酉阳县将以更高质量为要求，继续发挥所长、尽其所能进一步加强协作，全力打造鲁渝消费协作“升级版”，续写浓浓“鲁渝情”，为实现同乡村振兴有效衔接注入强大活力。

文/冉景海 胡君寒